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亞馬遜否定關鍵詞的”使用祕訣“,看懂了能省大錢!

時間:2020-04-20

亞馬遜否定關鍵詞的”使用祕訣“,看懂了能省大錢!

小夥伴們,上次在文章中跟大家説了如何通過bid來降低廣告ACOS值的方法,獲得了很多亞馬遜朋友的一致贊同和認可。但是也有一小部分人反應説,調整之後沒有出現多大的效果。
因此,小編今天打算跟大家講解一下第二種方法,如何通過否定關鍵詞,來降低廣告ACOS。
首先,我可以先了解一下否定關鍵詞在廣告中佔據的作用:
01減少垃圾點擊,降低廣告成本不管是自動廣告,還是手動廣泛匹配和詞組匹配,在廣告跑一段時間後都會出現不少垃圾詞,從而給我們帶來不少垃圾點擊,花掉我們不少的廣告費。
比如我們賣的是女士睡衣,我們的標題和search term裏肯定會有pajamas這個關鍵詞,那麼我們在投放自動廣告的時候,亞馬遜會把我們的廣告推送給一切跟pajamas有關的搜索詞,客户不管是用men’s pajamas 還是kids’ pajamas 搜索都有可能搜索到我們的廣告,就會給我們帶來垃圾流量。
如下圖,同一個詞因為沒對該詞做否定關鍵詞而造成了$51.84的廣告浪費。如果及時否定了該詞就能節約一大筆廣告成本。
02提升listing轉化率,提升listing排名很多人只是看到了否定關鍵詞能幫我們降低廣告成本,卻很少有人能想到否定關鍵詞也能幫我們提升轉化率。當我們不停的做否定關鍵詞,把一些垃圾流量拒之門外,listing的轉化率自然也得到了提升,當一個listing的轉化率提升了,根據A9算法,亞馬遜會給我們更多的流量,從而提升我們單量和排名。
03優化產品定位否定關鍵詞還能優化產品定位,這更是很少人能思考得到的。其實道理也很簡單。當我們在廣告裏否定了某個關鍵詞,那麼客户就不能通過該關鍵詞找到我們的廣告位並且下單,因此通過該關鍵詞點擊下單的買家就會大大減少,從而亞馬遜也會認為我們的產品跟該關鍵詞不相干,那麼在日後也不會增加該關鍵詞的流量給我們。
所以在廣告裏跑出的數據即便發現有一個詞有轉化率,也要看一下這個詞是否和我們產品相關。如果不相關,即便出單多也不要用。如果你賣的是A產品關鍵詞,出單的詞是B產品關鍵詞,這會讓亞馬遜以為你就是B產品,而不是A產品。從而給你帶來更多的B產品的詞。
正如前段時間有個學員就問到我們,説他的listing類目被亞馬遜改到另外一個類目,並且銷量從此下滑了。經過詢問才知道原來他的廣告裏有很多關鍵詞都是通過另外一種產品的關鍵詞出單的。
而被改的類目就是該產品的類目。這就是因為亞馬遜通過客户下單關鍵詞判定該產品的類目,從而給產品新的定位。不及時否定該關鍵詞,就會讓亞馬遜給我們錯誤定位,從而給我們錯誤流量而降低我們的轉化率,進而降低我們銷量和排名。
那麼我們要如何選取否定關鍵詞呢?
01廣告報告通常我們會從自動廣告,手動廣泛匹配和手動詞組匹配的廣告報告裏篩選否定關鍵詞。但是如果我們把不該否定的關鍵詞否定了,就會降低我們廣告的流量,從而降低廣告效果。那麼我們應該如何從眾多關鍵詞中篩選出正確的否定關鍵詞呢?
(1)沒轉化,高曝光,低CTR
把曝光高,但CTR低於0.2%的詞精準否定掉。這類關鍵詞點擊的轉化率都極低,下單的機率也會更低。CTR,訂單量都低的關鍵詞只會拉低我們的廣告分值,使我們廣告效果更差,所以直接精準否定掉。
(2)沒轉化,高點擊,高花費
這類關鍵詞只會給我們花費我們的廣告費,卻不能給我們帶來任何收益,點擊越多,我們的損失越大,而且我們listing的轉化就會因此降低,所以此類關鍵詞也必須要及時否定掉。
(3)點擊低,跟產品相關性差的詞
我們時常會發現有的亞馬遜關鍵詞跟我們產品不相關或者相關性很低,這類詞一般點擊很低,可能也就一次兩次。對於這種跟我們產品相關性低的關鍵詞,不管它目前有沒有給我們帶來訂單,都應該及時否定掉。
02亞馬遜搜索框對於一個新品還未開始做廣告我們應該怎麼去篩選否定關鍵詞呢? 在我們編輯listing文案的時候我們會蒐集並分析產品關鍵詞,要判定一個關鍵詞是否跟我們產品相關,我們通常就是用該關鍵詞在亞馬遜搜索框搜索,看搜索結果跟我們產品的相關性。
篩選否定關鍵詞的時候也是一樣。比如當我們用pajamas這個關鍵詞去搜索,會出來很多睡衣的產品,有women’s pajamas,men’s pajamas, baby pajamas等。如果我們的產品是女士睡衣,那麼我們就可以把men’s pajamas, baby pajamas等這類跟我們產品不相關的關鍵詞做否定關鍵詞。
好了,今天關於否定關鍵詞的使用方法,就講到這裏,關於降低亞馬遜ACOS的四種,我們已經講了兩種。在接下來的文章,我們將會為大家解析剩餘的兩種方法,敬請期待哦!






 

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Tags:亞馬遜

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